Latar Belakang
Tinggal di pedesaan ternyata menjadi berkah tersendiri bagi saya, seorang pengangguran yang mempunyai pekerjaan sampingan sebagai mahasiswa di Universitas Galuh Ciamis. Allah SWT ternyata telah mengatur ribuan hektare hamparan kebun dan ladang di sebuah desa di kecamatan Parigi ini sebagai sumber penghasilan saya.
Di tempat yang subur ini saya mendapatkan pelajaran yang sangat berarti. Berdasarkan hasil analisis kasar saya, 70% dari penduduk di kecamatan Parigi bermata pencaharian sebagai petani, 15% diantaranya menjadi nelayan, 10% sebagai pegawai, 5% sisanya menggantungkan hidup mereka di sektor perdagangan. Dan dari hasil pengamatan saya dengan membandingkan kualitas kehidupan dari beberapa sektor tersebut, saya lebih tertarik untuk melibatkan diri di sektor perdagangan. Akhirnya saya memutuskan untuk mencari cara agar masuk ke daerah “5%” dan memperoleh keuntungan dari “70%”.
Tidak mudah untuk menentukan barang apa yang akan saya jual kepada petani agar dapat menghasilkan uang yang banyak dalam waktu yang singkat dengan modal yang bersahabat. Seorang wira usahawan senior menawarkan sebuah solusi agar saya menjual pestisida (pembasmi hama). Dengan pertimbangan bahwa sekarang cuaca sedang tidak bersahabat dengan dunia pertanian dan kenyataan di lapangan yang menunjukkan bahwa cuaca yang tidak menentu ternyata berdampak pada peningkatan jumlah serangga yang menyebabkan berkurangnya hasil pertanian, saya memutuskan untuk menjual insectisida (pembasmi hama tanaman yang sasaran utamanya adalah serangga).
Ada banyak pestisida yang beredar di pasaran dan dari sekian banyak nama-nama insectisida tersebut, ada dua nama pestisida yang terbilang cukup populer di kalangan petani di daerah Parigi. Kedua insectisida tersebut adalah Rizotin 100EC dan Fastac 15EC. Harga kedua insectisida ini juga relatif murah bagi petani.
Rizotin 100EC yang berbahan aktif sipermetrin 100 g/l sangat ampuh membantu petani dalam membasmi hama seperti belalang, ulat, walang sangit, semut,dan sejenisnya. Untuk ukuran 100ml, si kuning ini dibandrol dengan harga Rp. 11.000-Rp. 12.000.
Yang kedua adalah Fastac 15EC dengan bahan aktif alfametrin 15 g/l sudah lama menjadi sahabat petani terutama ketika petani harus berhadapan dengan walang sangit dan berbagai jenis semut yang sering muncul pada saat terjadi perubahan musim. Meski pun kurang efektif jika digunakan untuk membasmi ulat dan teman-temannya, Fastac sangat laris di pasaran karena harganya yang sangat murah. Untuk 1 kaleng berisi 100ml, Fastac bisa sampai ke tangan petani hanya dengan Rp. 10.000 saja. Dapat disimpulkan alasan saya menjual kedua produk tersebut yaitu karena:
1. Dengan popularitas nya di pasaran, saya tidak perlu bersusah payah melakukan promosi karena sasaran pasar saya telah mengetahui keunggulan produk yang saya pasarkan.
2. Jumlah petani di Kecamatan Parigi dan sekitarnya yang cukup banyak dan mereka tidak luput dari ancaman hama serangga yang merusak tanaman mereka.
3. Harganya yang cukup murah sangat bersahabat bagi pebisnis pemula seperti saya karena modal yang harus saya keluarkan tidak terlalu besar. Dengan modal yang tidak terlalu besar, saya dapat meraup untung yang lumayan besar.
4. Sangat mudah mendapatkan produk-produk ini.
5. Resiko kerugian karena rusaknya barang juga sangat kecil kerena kemasannya yang kuat juga dapat disimpan dalan waktu yang lama.
Untuk memperoleh kedua insectisida ini saya tidak perlu repot-repot mencarinya ke tempat yang jauh. Karena rumah saya di Parigi dan saya belajar di Ciamis, saya hanya tinggal mampir di Kota Banjar yang saya lewati setiap minggu nya ketika pulang ke Parigi untuk mengambil barang dagangan saya ini. Ini juga akan menghemat modal saya karena tidak perlu mengeluarkan ongkos tambahan. Saya membelinya dari seorang penyedia perlengkapan pertanian di Kota Banjar yang bernama Yayat Suhayat, S.Pt (081221152345) .
Saya membeli Rizotin dengan harga Rp. 8.500/kaleng 100ml atau Rp. 425.000/ karton isi 50 kaleng. Sementara Fastac saya beli dengan harga Rp. 7.900/kaleng 100ml atau Rp. 395.000/ karton isi 50 kaleng. Harga jual kepada petani untuk Rizotin adalah Rp. 11.000/kaleng, sedangkan Fastac dijual dengan harga Rp. 10.000/kaleng. Untuk retailer dan pembelian lebih dari 10 kaleng harganya menjadi Rp. 10.000/kaleng untuk Rizotin, dan Rp. 9.500/kaleng untuk Fastac.
Tabel berikut menyajikan rincian penjualan yang saya lakukan dalam satu bulan belakangan ini.
Tabel Penjualan Rizotin 100EC 100ml dan Fastac 15EC 100ml
Minggu ke-1 (24-27 November 2011)
| N0. | Nama Pembeli | Jumlah Barang (kaleng) | Jumlah Pembayaran (Rp.) | Keterangan | |
| 1 | Cicih | 081321993886 | 20 Fastac + 10 Rizotin | 290.000 | |
| 2 | Mamat | 081394487339 | 10 Fastac + 10 Rizotin | 195.000 | |
| 3 | Uus | 081321359000 | 15 Fastac + 20 Rizotin | 342.500 | |
| 4 | Ai | 081222910393 | 5 Fastac | 50.000 | |
| 5 | Agus | 085223057998 | 10 Rizotin | 100.000 | |
| Jumlah | 50 Fastac + 50 Rizotin | 977.500 | | ||
Modal : Rp. 425.000 + Rp. 395.000 = Rp. 820.000
Uang masuk : Rp. 977.500
Laba : Rp. 977.500 - Rp. 820.000 = Rp. 157.500
Minggu ke-2 (1-4 Desember 2011)
| N0. | Nama Pembeli | Jumlah Barang (kaleng) | Jumlah Pembayaran (Rp.) | Keterangan | |
| 1 | Aan | 081323776537 | 4 Rizotin | 44.000 | |
| 2 | Kusno | 081323057801 | 10 Fastac | 95.000 | |
| 3 | Dini | 087826983253 | 2 Fastac | 20.000 | |
| 4 | Yati | 085323670211 | 10 Fastac + 10 Rizotin | 195.000 | |
| 5 | Cicih | 081321993886 | 5 Fastac + 15 Rizotin | 197.500 | |
| 6 | Samsudin | 085223359451 | 5 Fastac + 5 Rizotin | 97.500 | |
| 7 | Rusyana | 085223752711 | 10 Fastac + 5 Rizotin | 145.000 | |
| 8 | Dedi | - | 2 Fastac + 1 Rizotin | 31.000 | |
| 9 | Tatang | 082128007458 | 8 Rizotin | 80.000 | |
| Jumlah | 44 Fastac + 48 Rizotin | 904.500 | | ||
Modal : Rp. 425.000 + Rp. 395.000 = Rp. 820.000
Uang masuk : Rp. 904.500
Laba : Rp. 904.500 - Rp. 820.000 = Rp. 84.500 + 6 Fastac + 2 Rizotin
Minggu ke-3 (8-11 Desember 2011)
| N0. | Nama Pembeli | Jumlah Barang (kaleng) | Jumlah Pembayaran (Rp.) | Keterangan | |
| 1 | Cicih | 081321993886 | 5 Fastac | 50.000 | |
| 2 | Ruki | - | 4 Fastac | 40.000 | |
| 3 | Uus | 081321359000 | 15 Fastac + 15 Rizotin | 292.500 | |
| 4 | Mamat | 081394487339 | 10 Fastac + 10 Rizotin | 195.000 | |
| 5 | Kusno | 081323057801 | 10 Fastac + 5 Rizotin | 145.000 | |
| 6 | Suha | - | 8 Rizotin | 88.000 | |
| 7 | Utar | - | 5 Rizotin | 55.000 | |
| 8 | Iyus | - | 5 Fastac + 5 Rizotin | 97.500 | |
| 9 | Oja | - | 6 Fastac | 60.000 | |
| 10 | Jaja | - | 1 Fastac + 2 Rizotin | 32.000 | |
| 11 | Endang | 081221703378 | 2 Rizotin | 22.000 | |
| Jumlah | 56 Fastac + 52 Rizotin | 1.077.000 | | ||
Modal : Rp. 425.000 + Rp. 395.000 + 6 Fastac + 2 Rizotin = Rp. 884.400
Uang masuk : Rp. 1.077.000
Laba : Rp. 1.077.000 - Rp. 884.400 = Rp. 192.600
Minggu ke-4 (15-18 Desember 2011)
| N0. | Nama Pembeli | Jumlah Barang (kaleng) | Jumlah Pembayaran (Rp.) | Keterangan | |
| 1 | Rusyana | 085223752711 | 5 Fastac + 5 Rizotin | 97.500 | |
| 2 | Cicih | 081321993886 | 5 Fastac + 10 Rizotin | 147.500 | |
| 3 | Uus | 081321359000 | 10 Fastac + 5 Rizotin | 145.000 | |
| 4 | Iyus | - | 4 Rizotin | 44.000 | |
| 5 | Yati | 085323670211 | 15 Fastac + 10 Rizotin | 242.500 | |
| 6 | Ruswa | - | 7 Fastac + 3 Rizotin | 96.500 | |
| 7 | Yadi | - | 2 Fastac | 20.000 | |
| 8 | Dayat | - | 4 Fastac + 2 Rizotin | 62.000 | |
| 9 | Mamat | 081394487339 | 8 Rizotin | 80.000 | |
| 10 | Kusno | 081323057801 | 2 Fastac | 20.000 | |
| 11 | Maman | - | 3 Rizotin | 33.000 | |
| Jumlah | 50 Fastac + 50 Rizotin | 988.000 | | ||
Modal : Rp. 425.000 + Rp. 395.000 = Rp. 820.000
Uang masuk : Rp. 988.000
Laba : Rp. 988.000 - Rp. 820.000 = Rp. 168.000
Kesimpulan
Dari data penjualan Rizotin dan Fastac diatas dapat disimpulkan selama satu bulan, dengan modal awal Rp. 820.000 dapat menghasilkan laba bersih sekitar Rp. 650.000. Dengan modal yang lebih besar dan waktu yang lebih lama, penjualan insectisida ini menjanjikan keuntungan yang cukup besar. Data ini menunjukkan bahwa pasar insectisida dapat dijadikan lahan bisnis yang cukup menggiurkan terutama di daerah yang memiliki lahan pertanian yang luas.